Продвижение выступлений: как собрать полный зал?

    Большой концерт на сцене, openair

    Пустые залы или большие концертные холлы в которых стоит 10 человек – это самое ужасное в мире! Я сам отыграл несколько концертов, когда артистов на сцене было больше, чем фанатов в зале. Но потом ситуация изменилась. Мы не собрали Олимпийский, но в своем небольшом городе уверенно собирали полный зал на несколько сотен человек. Итак, инструкция из личного опыта – что сделать, чтобы на концерт пришло много людей!

    Вводная – бесплатно не получится, поэтому продавайте билеты – обязательно, чтобы отбить расходы. Методы усиливают друг друга – взять один и получить какой-то эффект не получится. Т.е., если вы сняли видео приглашение, но не настроили онлайн продажу билетов, то скорее всего оно не даст и 10% эффективности, поэтому делайте все и сразу. Ну и рассчитывайте силы правильно, если вы живете в городе на 30 тысяч человек, то собрать на концерт тысячу будет практически нереально.

    Видео приглашение

    Это первое и самое простое. Запишите видео приглашение на свой концерт. Только сделайте это хорошо! Вообще все нужно делать хорошо, а то не будет эффекта или даже хуже – он будет отрицательный. Но тут очень просто сделать хорошо – запишите на телефон или камеру. Чтобы было лучше качество – записывайте в яркое время суток на улице, при хорошем свете. Сделайте интересный, но недолгий текст. Опубликуйте во всех социальных сетях, всех участников группы!

    Совет! У участников группы чаще всего большое количество общих друзей, если это так, то не делайте бомбежку все и сразу. Распределите публикации равномерно – в течении 2-х недель. Это будет гораздо более эффективно!

    Онлайн покупка билетов

    Все ваши активности должны сходиться в одной точке и точка эта продажа билетов. Если у просмотревшего человека не будет возможности купить билет Можно реализовать с помощью VK или Timepad – вообще способов очень много. Также распечатайте и бумажные билеты.

    Совет! Раздайте бумажные билеты участникам группы – они всегда должны быть с собой. Очень часто бывает, что случайный разговор выходит на обсуждение концерта, в этот момент стоит пригласить знакомых на мероприятие и предложить купить билет. Мы так продавали не менее 15% всех билетов.

    Мероприятие VK

    Именно сюда мы добавляем все посты, медиа материалы и приглашаем людей. Тут же можно разместить и продажу билетов. Обязательно полностью оформите свое мероприятие – добавьте описание (Только не делайте там биографию группы и представление участников – это никому не интересно. Напишите почему будет круто!) Добавьте фотографии и видео с прошлых концертов в альбомы. Дайте контакты, ссылку на вашу группу.

    Совет! Контакт позволяет рассылать приглашение по участникам группы на мероприятие – сделайте это обязательно по своей группе и попросите то же самое сделать все команды с которыми вы выступаете и также площадку, на которой вы выступаете.

    Группа на разогрев

    Обязательно позовите команду, которая будет выступать вместе с вами, а лучше 2. Дайте им немного бесплатных билетов – хотят подарят друзьям, а могут продать и это будет их гонорар за выступление. И активно призывайте участвовать во всех активностях. Пусть тоже пишут приглашение на концерт, делают репосты и приглашают в группу и т.д. Активностей будет много, всяких напоминаний, так что лучше сделайте общий чат в телеграме заранее.

    Совет! Приглашая группы – оцените их активность в социальных сетях, но не только как группы, а как каждого участника отдельно. Берите оптимально группы, которые имеют самую большую подписочную базу – это позволит вам получить больший охват ваших рекламных действий.

    Landing page

    Это опционально! Но с помощью сайта легко отслеживать пользователей и использовать такой тип рекламы, как ретаргетинг. Это когда человек зашел на сайт, а потом везде видит рекламу вашего концерта. Есть теория, что в человек не готовый к покупке с каждым “касанием” вашего предложения будет потихоньку менять свое мнение. Поэтому в первый раз не готовый идти на концерт он может передумать через неделю. Таким образом – вы можете сделать одностраничный сайт, например на Tilda и добавить всю информацию о концерте + возможность купить билеты и рекламировать именно этот сайт.

    Таргетированная реклама

    Реклама по вашей аудитории, настраивается практически везде, но самое приятное vk. Поэтому рекламируйте свое мероприятие, которое создали. Может показаться, что это дорого, но нет. 1-2 тысяч рублей будет достаточно, чтобы показать вашу рекламу десятки тысяч раз. Я не буду подробно останавливаться на рекламе, так как это вопрос отдельной статьи, которая легко гуглится.

    Совет! Какую рекламу показать пользователю определяется по методу аукциона. Т.е. кто больше платит за просмотр/клик, тот и чаще показывается. Но рекомендуемая цена от ВК завышена раз в 10. Поэтому как только настроите рекламную компанию, то ставьте самую минимальную цену. А после смотрите на количество показов – если оно слишком низкое, то плавно повышайте цену пока показы не выйдут на оптимальный уровень. Это может потребовать времени – поэтому начинайте рекламу заранее.

    Рассылка

    Отслеживайте всех кто вступил в мероприятие, хотел пойти, но еще не купил билет. Делайте рассылку за неделю и за 1 день до концерта. Часто люди вступают, так как не знают точно – будет ли у них время и настроение на концерт. Но чем ближе к дате тем больше определенности. Без рассылки они даже не вспомнят про концерт, а тут есть большая вероятность покупки билетов сразу после напоминания.

    Видео с репетиций

    Опубликуйте пару видео с репетиций. Только снимите их хорошо, там где вы играете лучшие моменты песен. Это позволит людям увидеть, что идет подготовка и немного разогрет интерес.

    Сторис

    Вы и все участники концерта должны за месяц в сторис в инстаграме упомянуть, что вы готовитесь к концерту и дать ссылку на покупку билетов 10 раз. Никаких обсуждений.

    Совет! напоминайте что это нужно сделать – всей вашей группе и коллективам выступающим с вами.

    Репосты в соц. сетях

    Через сутки после поста в меропритии начинайте делать репосты на личные страницы – только по очереди. Все участники концерта должны это делать. Возможно это будут репосты не всех записей – не нужно превращать свою ленту в сплошную рекламу. Но самые важные вещи нужно репостить.

    Реклама youtube

    Реклама youtube гораздо дешевле чем vk. Делайте рекламу на приглашение. Дополнительно смонтируйте рекламный ролик (Сейчас это просто сделать на любом телефоне). Настройте рекламу на youtube. Реклама на все ролики будет стоить не дороже 500 рублей. Делайте также как и с таргетированной рекламой – в начале самую дешевую цену за просмотр, а потом повышайте, если не будет показов.

    Совет! делайте именно плату за просмотр. Клики сделают и из подписки, а за просмотр плата будет гораздо меньше.

    Конкурсы

    Конкурсы репостов работают уже не так круто, но работают. Проведите их сами в группе мероприятия. Но также обязательно договоритесь на проведение конкурсов репостов с местными блогерами, радиостанциями, небольшими локальными журналами, каналами и сайтами о городе. Дайте им 2 бесплатных билета – как подарки в розыгрыше. За размещение платить не нужно – так как все кто проводят такие конкурсы получают новых подписчиков, разыгрывая билеты. Вы получаете большое количество бесплатной рекламы.

    Афиши

    Распечатайте афиши и расклейте их по городу – везде где обычно клеят афиши. Этот метод отлично работает. Особенно хорошо в купе с другими методами. Разместите на афише qr код для перехода в группу мероприятия.

    Совет! Многие университеты, колледжи без проблем разместят вашу афишу на досках объявлений. Можно зайти и повесить или попросить кого-то из учащихся договорится на это. Это будет очень действенно, так как именно в этих заведениях учатся люди любящие концерты.

    Совет! Для повышения вероятности размещения афиши сделайте ее поменьше стандартного формата – лучше всего А3 или меньше. Скажите, что один из участников группы является учеником заведения.

    Флаеры

    Если в вашем городе проходят другие концерты, то выбирайте наиболее подходящий по стилю и настроению, приходите к концу концерта и на выходе из него раздавайте флаеры. Так же флаеры можно разместить во многих барах, репетиционных точках, музыкальных магазина и т.д. Удобно раздавать флаеры после мероприятия, так как оно заканчивается в определенное время и на выходе будет большая толпа целевой аудитории. В этом случае раздача флаеров займет не более 15 минут.

    Совет! Если в городе проходят другие мероприятия, на которых будет ваша целевая аудитория, то там тоже смотрится отлично раздача флаеров! Например, тематические фильмы – недавно в прокате был фильм “Лето” о группе кино. Раздача флаеров на группу, играющую русский рок – отлично смотрелась бы после этого мероприятия.

    Итог

    Да, как вы видите работы предстоит много, а затраты могут выйти в 5-6 тысяч рублей (Которые отбиваются при продаже билетов. Совет! – не делайте билеты по 50-100 рублей. В современном мире человеку почти без разницы заплатить 50 или 200-300 рублей, поверьте – гораздо сложнее в принципе заманить их на концерт. Не продешевите.). Но я отношусь к этому так – лучше собрать два концерта в год с полными залами, чем проводить 10 выступлений перед 5-ю друзьями.

    И помните – концерт без опубликованных песен – деньги на ветер! Подробнее в нашей статье

    Добавить комментарий